抖音feed流有哪些注意事项？

　　抖音feed流有哪些注意事项？二类电商的行业剧变，让每一个二电商家都怨声不已，苦不堪言，转变往往跟不上平台和政策的出台速度，现在面临一个很大的问题就是今天知道了一个规则，好不容易做出了一些调整，过两天又出台了一个新的规则，又要重新调整。但是目前最热的还是莫过于feed流，存在既价值。

　　那么今天呢，卓立海创给大家分享一个关于feed流的实操案例解读，让大家从目前形势、做feed流如何选品、如何做素材视频、如何做投放、如何选用主播。通过这几个维度，给大家做feed一些参考和借鉴。

　　一、feed流红利依存

　　按照目前市场的变现情况来看，feed单品模式蓝海红利期大概还有2-3个月，为什么这么说呢：

　　1、从宏观大背景下来看，抖音目前还在大力推广和扶持直播，并且在近日上线了“好物秒杀”这类的电商频道，让更多的商家进来，并且有商业载体可以给商家进行商业变现。

　　2、竞争对手少，主要表现在以下三个方面：

　　1)之前做豆荚的团队转型困难，因为之前的豆荚，主要是进行跟品，他们的竞价逻辑行不通，5个户消耗30万，别人很难跑起来，并且他们没有供应链、没有电商团队体系，他们更多采用的还是淘宝客的模式，他们在很多地方没有主播资源，培养起来很困难;

　　2)淘宝系的卖家呢，目前而言要么在观望，要么看不懂、要么在跑专场;

　　3)鲁班的头部大佬还在组建团队;

　　结合以上几点，不难得出目前对于我们中小类商家，还是处在红利期的。

　　对于我们二类电商的朋友们来说，我们有选品的能力，有资金的优势，有供应链能力，有投放团队(运营团队)，做feed流直播其实缺的可能就是主播，包括整个跑通feed的单品，也就是时间问题，其实说实话我们做二电的商家刚开始玩feed流，也不知道怎么玩，对于投的通投后台也很陌生，因为我们以前是玩的是直接计划投放，更多就是消耗，这一块，跟直通车还是有点不一样的，当我们能够测通这个环节了，那么基本就可以达到平衡甚至盈利，再不断优化的话那么在这波红利里面盈利还是不难的。

　　抖音feed流有哪些注意事项？

     一位朋友分享的自家跑的打底裤，差不多用了一个月测通开始跑。

　　当然个人觉得做好这件事也需要一个完整的逻辑，就拿打底裤来说朋友家基本上测出来一个品需要一个周期，大概是一个月到两个月左右，它的一个爆款周期还是相对比较长的。

　　然后一个是现在的竞品还是比较少，竞争的对手比较少，我认为这个是很大的一个原因。

　　举例打底裤，其实很多鲁班的大佬其实也都在跑，他在鲁班价格一条就卖29.9，我记得，然后在拼多多的价格跟淘宝的价格可能就卖19，但是我们在feed流定价是一条49两条79，就这里也是存在一个巨大的一个信息差，就是feed流的流量池跟鲁班的一个流量池，包括跟一些淘宝消费的一个客户，它还是存在一个信息差的。

　　本身它也是一个没有比价的环节，就是刷到这个视频就冲动购物，这位朋友9月份销售了大概200万的样子，整体的一个投销比是1:2点多接近3左右，然后净利大概也是0.4的样子，这个产出比还是比较好的。

　　现在整个feed一个逻辑是，会有跑直播间观看的，有跑直播间按钮的，也有跑直播间画面的，今天呢就和大家分享一下，现在的单品爆款基本行业里做的比较好的一种方式，就是通过看一个视频进入直播间，然后进行投单。

　　那么这个实操的方法的框架是怎样的呢，接下来我们详细聊一聊。

　　二、选对品已成功一半

　　其实每个行业操作下来可能不一样，因为每个品类的操作方法上也不一样。

　　比如在服装这个打法上，选品可能是占了50%，然后在视频的一个素材上占了30%，在主播上占了10%，然后还有投放上我认为也只占了10%，目前的理解是这样的，然后选品这一块比较重要。

　　所以目前了解的一个数据来看，就一个服装现在打单品毛利润至少要定在40~50块钱，因为大盘的一个价格也就是30块钱，至少保证10块钱的一个利润，然后转化率至少要6，基本上跑的评估和优化要达到10%，然后退货率还是要控制在15%，所以跑的品味偏向于一些其实跟垄断服装的一些爆款是有点类似的，要么是效果对比型，要么是一个价格驱动型，主要是这两块。

　　做服装同时要结合去看一下市场的大品牌，我们打造出他的品大概会有七八个，基本上每个品多多少少都会在流量层面打起来。

　　我们要会去看一个市场竞争度，比如说我们，最开始做，就是要去分析这个产品什么时候起量，通过往年的一个直通车的解析工具，就可以看到这个品在什么时候它是开始往上走的，因为你在市场大盘刚起来的时候去推这个品，一个是竞争少，第二流量扶持也多。对于目前有了品牌这一说，其实也是同样的道理，优选联盟里面那些大盘数据刚起来量的我们如果手头有就去跑。

　　现在我们很多商家做feed刚开始跑的时候出价只要出到成单的价格是20 ~25块钱就能跑出去，而且赔付能够做到七八万，但是跑到大概半个小时，然后是因为照顾大家都知道是一个放款，包括那些所有做服装的人都会跑，跑到现在不管是有一些卡广场流量，包括跑商场，包括各种渠道都在产量，最近呢听说跑下来一单成本要接近30块钱，所以产品的切入的时间点也是非常重要的。

　　那么有朋友会问了，选品都有哪些要注意的或者技巧吗，在这里给大家收集总结了以下几点，仅供大家参考：

　　1、选品要看时间，如果我们做服装，那么我们要根据不同的季节去规划我们的选品思路，因为服装它具有积极属性。其他的呢，我们还要考虑，节日、节气、等;

　　2、选品我们要看对象，我们要关注我们得客户群体;

　　3、我们在做一些引流工作中，我们要看我们的价格是不是能够进入某个专场，如果是引流，那么除了福利外，价格方面要有尖叫点才可以，并且产品要具备竞争力;

　　4、还有很重要的一点，就是要看份量;

　　5、对于经常选品的运营人员来说，对于商品的趋势有一定的敏锐度;

　　6、我们要经常看历史数据，因为，在不同时期，不同季节，往期的热销产品，很有可能会有第二波热度;

　　三、素材视频

　　不管是我们之前做鲁班，还是现在做feed,那么素材依旧是一个重要占比，甚至在以后，抖音体系越来越完善的话，素材视频的占比会不断加大，目前而言个人认为重要性占了30%，因为通过商家实战投放的一个方式都是他看完这个视频的一个卖点，包括价格甚至大概10~20秒的一个时间再进入这个直播间的。

　　所以基本上他来到直播间，就只是投视频转化率大概是5%，那些直播的一个导演能做到10%，这个多了就归功于主播的一个引导，那么主播在这里起到了一个加强转化的作用，因为他既然进了你的一个直播间之后，其实对于你产品本身是比较感兴趣的，买与不买就是差了临门一脚，所以这里我们应该在视频的素材上下一些功夫。

　　这个视频素材时长要控制在15~30秒的样子。视频框架呢，可以和大家简单说一下，大家可以参考借鉴一下。

　　视频框架主要是分为三种，视频框架，视频脚本，视频拍摄制作，

　　1、一般我们传统应用的环境三秒，就是前面三秒要让客户能够尽快的进入，即能够尽快的想看你的一个视频，往下看会有这么一个伏笔;

　　2、展示产品展示使用展示效果，包括促销引导进入直播间，这是一种脚本，就现在用的比较多的一种;

　　3、然后呢就是主播口播，也是一种有效方式;

　　基本上一个产品刚开始做更好有5个脚本，每一个脚本做2~3个视频，然后让剪辑每天去根据这个视频的一个脚本，每天去更新，然后又发去进行投放的一个循环往复的方式。

　　也就是我们做素材视频，要符合三个爆款素材逻辑：

　　1)一定要突出产品的卖点

　　2)一定要挖掘用户的痛点

　　3)一定要有尖叫点(价格方面)1

　　四、主播

　　就目前而言，对于我们中小商家，主播大概占了10%，其实不代表主播不重要，而是在于两个说法，一个是刚才讲到的，客户大部分看完视频之后他就想买，在这里主播只是起到一个促销的作用，因为现在做feed的很多商家一个月就消耗几百万，销售能够有1000多万，他们主播其实也是素人组合，就是没有做过主播的。

　　抖音feed流有哪些注意事项？就介绍到这里了。其实在这里，对于我们正在做feed和将要转型做feed的商家朋友来说，如果条件允许的情况下，在选主播的过程中，卓立海创认为更好找那种在淘宝做主播半年以上经验的人，因为这样的话，可能前期的人的投入成本会高一些，但是，主播招进来不用我们专门花时间精力和资金去进行培养了，而且能以最快速的方式，为我们产生效益。