微信公众号广告投放的技巧

　　微信公众号广告投放的技巧是什么？本篇卓立海创将大家微信投放所遇到的一些问题及讲师解答整理分享，投放参考。

　　Q1、晚上上新计划，第二天中午才会出审核结果，导致第二天投放受到影响，新计划审核时间规律不清楚，哪个时间段上计划容易审核通过?

　　答：审核都是需要时间的，一般半天出结果，早提交早审核，工作时间上计划当天就会出结果，建议白天上计划，审核会更快。

　　广告审核是机审+人审，有审核标准(因为人审这个环节所以审核标准略有弹性)，微信广告后台有广告审核规范，建议仔细阅读，所以没有哪个时间段容易通过，符合规范都会过，摸清行业的审核弹性，通过率就会提高。包括每次审核驳回的要求，建议做好备份及时复盘，归纳总结审核要点，避免重复驳回，也会提高过审率。

　　规划投放排期一定要提前预留审核时间。第二天要投放的广告，建议前全部准备好并通过审核，广告要上线的当天才准备审核必然会影响广告投放。就跟上班打卡一样，10点要到公司打卡上班，结果10点才出家门，没有提前预留通勤时间必然会迟到。

　　Q2、现在加进来的用户消费水平不高，人群和兴趣怎么定向才能框到40-50岁的中产阶级人群?凌晨和晚上加进的用户回复率都比较低，上新计划设置只在白天投放又很难起量，上新的计划要设置什么投放时间段比较合适呢?

　　微信公众号广告投放的技巧

     答：广告的用户层级是由浅入深，先有展现用户，再到点击用户，最后是转化用户(即营销转化漏斗)，决定转化用户的前提是“点击”，决定点击用户质量的是“创意”，定向只能框选展现用户，创意才能决定点击用户。因此定向圈定年龄层即可，不要思维固化怎么从定向优化四五十的人群，要考虑在创意上圈定年龄范围，比如“70后大叔”“中年男士”等，要用符合你产品受众的用户称呼，使该年龄层的用户对号入座，点击广告。

　　关于时间设置，预算充足可以先24小时全开，再根据具体反馈数据做决定，不同时段用户反馈率本身就有差异，若想提升低反馈阶段的数据，可以考虑限时话术，比如“关注即可领券，30分钟内消费抵现**元”，在用户疲乏时期刺激直接转化，就需要比平时更大的刺激力度，从而调起用户的转化积极性。

　　Q3、外部素材除了放产品还能放什么类型的图片能够吸引客户，提高点击率?

　　答：素材的选取可以是多维度的，核心是看产品是什么，能满足目标用户什么需求，符合产品能够满足用户需求的相关场景内容即可。

　　促进提升点击率方面，重点就是素材的优化，选取用户喜好的素材风格，标题方面可以插入动态创意。根据平台大盘数据，视频整体点击率比图片高，图文广告中，大图和多图点击率高。

　　Q4、在保证当天能够有稳定的进粉数量，每次上新计划数量应该上多少条，该如何分配，起量计划和测试计划分别要上多少条?

　　答：看预算，保证每条创意平均分配预算充足。

　　例：1000块组预算，上10个计划，每个计划10条创意，那每个创意平均分配预算才10块钱，就属于预算不足。智能模式下，建议每条创意【至少】保证5个目标转化出价的预算空间。

　　Q5、目前被关注回复发的文案是领取福利这种话术，导进来的用户质量不是很高，能用什么话术诱导用户加微信，稳定转化数量的同时保证用户质量呢?

　　答：给足加个人微信的诱导信息，用户加了个人微信能有什么好处，直接关乎用户利益的内容。

　　保量又保质是理想化状态，实际情况是，越接近最终转化行为(比如付费)，转化门槛越高，转化成本越高，这也是漏斗模型。降低转化门槛，转化量可以提升;提升转化门槛，转化质量会提高。

　　Q6、计划衰退可以从哪几个数据分析出来?计划衰退该如何优化，是应该提出价还是复制一个旧计划重新上新?

　　答：同比环比分析数据，原本长期稳定转化的广告转化效果持续走低，可推测为衰退，具体表现可能是点击率转化率持续走低。

　　做环比同比数据分析，排查走低的数据是哪些，做针对性调整。展现低需提展现，点击走低要优化创意。如果创意效果衰退后急救仍无效，建议参考原本效果好的创意，去创建新的广告组广告计划补充创意。

　　Q7、每天设置开始投放都没有那么快能够起量，账户开始投放需要多久才能有稳定的流量?

　　答：操作起量的手段主要分为账户操作(预算充足、出价合理、定向合理/宽泛等)、广告质量(高点击率转化率)、平台功能(广告数量、计费机制、程序化创意、投放模式等)，各类起量手段可以综合使用，以达到预期起量目的。

　　而起量分为广告起量和账户起量：

　　广告起量：广告开启投放一般要求半天之内达到正常推广展现量级，若没有，则需及时优化调整，或者放弃并上新，一句顺口溜送给大家“展现不过万，创意趁早换”。

　　账户起量：若预算非常有限，账户内有一条起量的广告也能满足推广需求，若是中小体量账户，至少需要3-5条跑量稳定的广告才能满足推广需求，大体量账户则需更多。同时，任何账户都需要有备用创意补充梯队，避免原有起量创意衰退后出现拿量问题。

　　最后，关于稳定的问题，卓立海创统计各平台每天大盘流量都有波动，展现及效果的稳定需要优化师及时盯账户并调整优化，账户效果的平稳跟优化师的运营能力高度相关。微信公众号广告投放的技巧就为您介绍到这里了！