百度SEM人员每天应该做什么？

       百度SEM人员每天应该做什么？

百度SEM人员每天应该做什么？

　　一、数据统计(8:30-9:30)

　　统计数据是每天必要、首要的工作，只有将数据统计完善，才能跟昨天的数据，上个月同等时间的数据对比，去年同等时间的数据对比，确定账户优化的方向!

　　那么数据统计主要统计那些数据呢?

　　1. 竞价日统计数据：

　　百度PC端消耗、展现、点击、平均点击价格、点击率、询盘个数、询盘关键词

　　百度移动端消耗、展现、点击、平均点击价格、点击率、询盘个数、询盘关键词

　　搜狗PC端消耗、展现、点击、平均点击价格、点击率、询盘个数、询盘关键词

　　搜狗移动端消耗、展现、点击、平均点击价格、点击率、询盘个数、询盘关键词

　　360PC端消耗、展现、点击、平均点击价格、点击率、询盘个数、询盘关键词

　　360移动端消耗、展现、点击、平均点击价格、点击率、询盘个数、询盘关键词

　　2. 关键词数据统计(这里主要针对那些，高展现、高点击、高消耗的词，目的：是为了考虑是否要推这类的关键词做数据支撑)

　　主要针对关键词、消费、展现、点击、点击率、平均访问时长、PV、跳出率、询盘个数、平均点击价格、转化率、转化成本

　　3. 按计划数据统计(目的：后期可以根据不同的计划来单独设置预算，达到精准投放)

　　4. 按地域数据统计(目的：是为了做区域重点划分的数据依据)

　　5. 搜索词数据整理：客户搜索词+搜索次数(目的：是为了吃准客户的搜索习惯和搜索意图，可以做到精准投放关键词)

　　二、关键词排名查询(要求：推广的每一个关键词必须保证千人千面的展现占比达到70%)

　　每天查2次，上午查一次(9：30-10：30)看排名展现占比情况，也顺便看看同行有没有在这个时间段调整关键词出价，是提高还是降低

　　下午查询一次(14：00-15：00)也是看排名展现占比情况，也顺便看看同行有没有调整出价

　　三、数据分析(11：30-12：00)

　　1. 展现量变化情况

　　2. 点击量变化情况

　　3. 平均点击价格变化情况

　　4. 点击率变化情况

　　5. 询盘个数变化情况

　　6. 搜索词变化情况

　　7. 跳出率变化情况

　　8. 重点词的展现、点击、点击率、平均点击价格、询盘个数、询盘转化率等综合变化情况

　　四、解决问题并优化账户(13：00-14：00)

　　这个时间段主要是解决上面数据分析出的问题进行确定优化方案，并记录!包括但不限于：关键词优化、创意优化、页面布局、客服话术等等。比如展现量低，可通过更改某类关键词的匹配方式或拓展关键词解决;若成交量低，那就需要和客服进行沟通，确定是否需要进行优化话术等。建议这段时间先对那些较为重要的进行优化，并做好效果监控。比如提升关键词价格后，我们就需要对排名进行监控，确保它是一项行之有效的操作手法。

　　五、账户优化完效果变化(15：00-15：30)

　　检测经过调整后的账户，有任何变化 ，都要写在修改问题里。比如在进行创意优化后，效果并没有改观，那你就需要思考是文案不够戳心还是需要进行其他操作等。如果你的效果都在往好的方面发展，比如：点击提升、对话增加等等，这说明你的修改起了效果，而且一切都向良好的方向发展，证明你上午的工作是有效的。

　　六、竞争对手分析(15：30-16：30)

　　当自己的帐户优化做完后，的基本工作也就做完了。此时，就要关注一下你的竞争对手。通常可从以下几点进行关注：推广时间，做一个表格记录一下竞争对手是在什么时候开始推广，什么时候停止。我们可通过对竞争对手的推广时间分析，来进一步确定自己的账户主推方向。页面分析，像页面排版、文案撰写等等，都需要我们去学习，另外还有竞争对手是否有在进行活动，以此来确定自身应对方案。

　　客服话术整理，同样比较关键词!我们可以充当客户对我们同行的话术进行了解，并取其长处补齐我们的短处，不断的优化我们的客服话术，达到来一个咨询就能转化成一个询盘!

　　七、日总结(16：30-17：00)

　　每日的自我总结可以帮助我们更好更快的去成长!

　　1. 我今天做了那些工作，工作效果如何?

　　2. 明日的工作安排和核心的工作内容有哪些?比如重点监控什么数据要得出什么样的结论?

　　3. 把今天自己没有搞懂的一些疑难问题梳理出来，可以利用晚上或者第二天的时间向高手请教，来解决自己心中的问题!

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