SEM中如何通过渠道去优化转化率

　　做SEM广告推广想要好的效果，是需要很多细节去维护和优化的，今天就来给大家讲讲SEM中如何通过渠道去优化转化率。对于渠道运营来说，靠谱的SEM营销有核心三要素：产品定位、业务熟悉度、市场变化。

SEM中如何通过渠道去优化转化率

　　1、产品定位：产品的目标用户在哪里?会搜索什么关键词?有什么行为特点等等，这些要全力挖掘，准确把握。

　　2、业务熟悉度：自己产品的功能特点、卖点、与同行产品的优劣势对比等等要做到心中有数，乃至滚瓜烂熟。

　　3、同市场变化：看同行的营销推广方向、市场活动、运营动作等，我们应该随时保持敏感性并即时更进自己的运营策略。

　　除了这三要素以外我们还可以通过以下细节去优化：

　　1、分析转化人群

　　很多人点击广告，同时产生了咨询或者购买，就说明了用户比较愿意点击这条广告，加上转化成功的人也多，那么其优化方向应该着重思考如何扩大优质的流量，通过扩大对精准人群的曝光和点击，从而提升广告点击率。

　　2、分析流失人群

　　有的广告点击率很高，转化率很低，那可以简单理解为点击广告的人很多，但都不产生咨询，说明可能是广告创意夸大诱导网民点击。另外，转化率不高也有可能是网站和产品本身导致的，例如网站打开速度慢，着陆页建设差，自身产品毫无优势等原因，因此，其优化方向，应该着重思考如何优化产品的价值输出、核心卖点以及用户进入落地页之后的路径和体验优化。

　　3、优化广告

　　还有的广告点击率很低，但转化率很高，那可以简单理解为只有少部分用户点击了广告，但是点击了广告的人中，却有很多人产生了咨询，这说明广告落地页和产品价值信息的传递的准确，网站层级也不会有多大问题。主要问题应该是出现在广告投放层级，例如排名不好或创意不够吸引人，对此我们就需要优化排名、提高出价、优化创意。

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