SEM成本增加？转化困难？OCPC来解决！

　　一直以来，经常会听到很多竞价员朋友，对于账户转化成本的不断增长，而感到困惑和烦恼，其实这个问题已经成为了普遍现象。

　　那么为什么竞价账户的成本不断增长，但是转化效果却越来越差呢?

　　其实随着网络的不断发展，营销平台也开始趋于多元化发展，导致了转化成本逐渐升高、转化越来越难，为了解决这些问题，各平台开始推出智能投放模式——OCPC。

　　那么OCPC是什么?它的原理是什么?又有什么作用呢?又有哪些常见问题?

　　本篇文章我就来给大家详细的介绍一下。

　　什么是OCPC?

　　OCPC可以理解为“目标转化出价”，它采用更加科学的转化率预估机制，帮助广告主获得更多优质流量的同时，去降低成本提升转化率。

　　OCPC的原理可以大概总结为：“智能出价，注重转化”。

　　当系统发现某一特定人群留表单率比较高、咨询率比较高的时候，就会针对这部分的人群进行智能出价，帮助广告主找到更多的同类人群。

　　同理，当系统预估某部分人群不太容易产生转化行为的时候，就会智能的进行降价，降低广告对这类人群展现的几率，帮助广告主去降低成本，提升转化率。

　　OCPC常见问题

　　OCPC最常见的问题其实就只有两个：线索成本高、线索质量差。我们只有找到问题的根源，才能逐步解决问题。

　　线索成本高

　　1、跑OCPC要拉长核算周期，不要在乎某或者某一上午的成本高低。要核算后端成交率、转化率，不要只看线索成本。

　　2、在成本能接受的前提下，先放量，再控制成本，成本高得时候，可以从时段和地区上拉长周期核算调整。

　　线索质量差

　　建议先排查线索质量差的原因，尤其是客服环节，可以做一个多维度客服统计表，常常排查无效线索，偶尔拨打一些无效线索，可能无效线索也会有成交的。

　　表单获得的线索更好在半个小时左右进行联系;在线咨询的线索更好在十几分钟内就进行联系，间隔时间越长，成交的可能性就越小。

　　流量分配公式分析

　　我们来看一下ECPM值的计算公式：

　　ECPM=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000

　　站在平台的角度上，ECPM值可以理解为广告一千次展现可以获得的收益。

　　站在广告主或竞价员的角度，ECPM值可以理解为自身广告的竞争力，广告排序的高低。

　　平台那么多的广告，广告排名的高低，就取决于这个公式，也是媒体流量分配的逻辑。

　　想要广告获得展现，让媒体持续地分配流量，要么就提高转化出价，要么就提升广告的点击率，或者提升广告的转化率。

　　最节省时间的操作就是提高出价，最节省成本的就是提高点击率或转化率，我们可以根据自己的情况来决定，是花时间去节约成本，还是花钱来节约时间。

　　账户中任何存在的问题，比如没有量、成本高等等，最后都可以归结到账户中的某一个数字上，可以根据公式，找到账户中所存在的问题，进行账户的调整与优化。

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