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发布时间:2023-10-19 11:19:27 人气:255 来源:卓立海创
SEM竞价推广账户优化思路是什么?卓立海创专业为企业提供从广告投放管理到高端网站定制开发,从营销策划到落地增长的完整解决方案,有效帮助企业找到正确的竞争优势,扭转高成本低转化的现状,实现营收快速增长!
对于很多新人来讲,刚接手一个SEM推广账户的时候是比较迷茫的,前期账户搭建这些都是一些套路性的知识在这里我们不必细讲。
这里主要说一下账户数据分析,作为一位竞价专员一定要学会怎么做数据分析,毕竟一个账户的好与坏都是通过数据来进行分析的,所以数据分析的重要性可想而知。
SEM竞价推广账户优化思路是什么?
统计前账户效果报表
这个相对于管理整个账户的朋友来说是必须要做的一个报表,报表包括展现量、点击量、点击率、平均点击价格等,整个账户的咨询量,咨询成本。
做报表的目的在于与前(之前的任何)的报表进行对比分析,找出存在的问题,看展现点击各方面有没有比较明显的增长或降低,给自己一个比较明确的账户整体推广 效果。关注账户(项目计划)下线时间,每天账户的预算要控制好,防止提前下线带来不必要的损失。
统计前账户推广计划报表
负责不同项目(科室)可以根据自己管理的计划进行统计。推广计划报表包括以下数据:各计划的展现量、点击、点击率、平均点击价格、咨询、咨询成本。
首先,计划报表可以很明确的看出推广计划的推广效果,每个计划对话量有多少(结合商务通数据),计划消费了多少钱,咨询成本是否在自己的控制范围内,每日报表做对比分析,消费,展现点击等一目了然。
其次,可以针对新增的临时推广活动有一个参考分析。
再次,各计划对整个账户是有密切关系的,各个计划的变化导致整个账户的展现点击咨询的增加或降低,进而推论到整体账户的推广效果,从而对账户统计报表提供可观性的数据。
统计前关键词报表
从百度后台导出关键词统计报表,搜索词统计报表,结合商务通对话数据,得出每个关键词的展现点击情况以及每个关键词的的转化情况。关键词报表可以包括以下几个方面:展现量、点击量、点击率、每个关键词对应对话量、预约量、对话成本等。
一个关键词在账户中的表现如何,适不适合现行推广就要从报表中分析总结,一个关键词的展现量多少(匹配有关),点击有多少,带来的咨询又有多少,每个词的平均每天对话成本。
要采取什么样的策施去调价控制成本就有了明确的依据。一般分析出来主要有以下几种情况:一个关键词在账户中的表现如何,适不适合现行推广就要从报表中分析总结,一个关键词的展现量多少(匹配有关),点击有多少,带来的咨询又有多少,每个词的平均每天对话成本。
实时监控账户消费前50重点关键词
重点关键词排名情况的检查根据不同行业,消费的重点关键词数量可以多或少,20%的关键词消费整个账户的80%的费用,同时这20%关键词带来80%的转化,这就是竞价推广的二八定律。
SEM竞价推广账户优化思路是什么?时刻关注这些重点词的展现点击转化情况,关键词的质量度,排名的稳定性等。
品牌词的保护
SEM竞价推广账户优化思路是什么?竞争对手竞价品牌词是再正常不过的,所以每天抽出一小部分时间进行品牌词的维护。
一经发现竞争对手做自己的品牌词,可以和竞争对手沟通解决或直接向百度公司投诉,要求有关品牌关键词下线,如果对手还是不肯罢休,那只能以其人之道还治其人之身。
根据统计工具进行无效搜索词的否定
导出搜索词报告否词。不同的匹配模式会带来不同的搜索词,尤其是广泛匹配模式的关键词,针对的是广泛受众群体,带来的是比较泛的流量,点击访问的针对性不足,转化率不如匹配和短语匹配。
所以无效的搜索词必然会比较多,尤其是出现比较多的无效词,我们可以否定。
挖掘拓展新词
搜索词报告与有效咨询词相结合,找出转化好的关键词,百度下拉单,百度指数等从中挖掘出一些符合搜户习惯的词。
根据实际情况不同行业具体问题具体分析,看数据量的大小,医疗行业可以1-2星期做一次拓展,其他竞争没有那么激烈的可以半个月或一个月做一次!
分时段关注账户的消费情况
每个项目的推广每天都有高峰期,实时关注账户的消费情况避免短时间过多消费或者不能消费。与之前同时段的数据作对比,找出消费过高(过低)的计划对应的单元关键词,检查匹配、排位等有没有问题。
一个热门炒作的关键词出现可能会在短时间触及投放的关键词(或广告创意)带来大流量的冲击,消费过多。在管理账户 过程中不小心的操作导致暂停或删除计划、单元及关键词导致消费不出去。关键词(高消费关键词)排位不稳定导致消费问题等。
关键词质量度优化
SEM竞价推广账户优化思路是什么?优化创意以更低的成本带来更高的投资回报率(ROI),关键词质量度好,出价就可以相对少点,质量度很大的决定因素就是创意的好坏,好的创意可以带来好的质量度。
每天可以设定自己的一个目标,优化多少个计划或单元,首先重点优化消费高的重点词,后期一步步优化其他。
分析关键词的周报表和月报表
SEM竞价推广账户优化思路是什么?分析账户计划关键词周(月)报表一段时间的推广最能表现出推广效果,周月报表是非常有必要做的,做完之后要用心去分析,为一周或一个月的时间里推广作一个总结,找出不足,保持推广效果好的方面。
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