卓立海创SEM：一些常见的SEM推广误区

　　当我们在做SEM推广的时候，肯定都会遇到一些复杂不好解决的问题，有的小伙伴就可能会在这些问题中迷失了自己，导致自己的SEM推广工作变得一团糟，那么SEM中有哪些常见的问题？今天卓立海创小编就和大家来一起聊聊在推广中，常见的一些问题与解决方法。

　　1、只认排名

　　有的时候自己明明按照之前的方案在执行，可能后来因为某些原因，领导要求你的广告一定要排在明显的位置，让客户先点自己那一个，排着排着就上首页第一名了，当工作总结的时候才发现，钱没少花，转化却没什么变化，这是什么原因？然而，一般情况下，往往事实与报表会告诉你，广告排第一不代表效果就是第一，有时候第二第三位反而转化更好，有些词的更优转化排名，恰恰好他可能就不是第一名。在这里卓立海创小编要提示大家，不同关键词要采取不同的排名策略，如：高转化意向词争排名，低转化意向词有展现，转化意向一般的词中等出价中等排名即可。千万不要盲目的为了点击量而去得不偿失。

　　2、盲目买大流量词

　　为什么要买那么多词？还得搭建账户，一个流量词来推广，那和它有关的流量就都能看到我的广告。其实在我们刚开始接触SEM的时候，会发现有这种想法的人不在少数，尤其中小企业的账户，相当喜欢推某些通用词，比如贷款、北京医院、英语培训等。这些词流量大吗？当然啦，日均搜索几千上万的。效果好吗？不怎么样，因为竞争大、消费多、成本高。大家都知道大流量词要抢，但是抢着抢着的人多了，竞争就激烈了，出的价格就一点点的往上翻。本来这个词的价值在15块，可往往要30块、35块才能竞争上。可作为中小企业，本身广告预算就少，这种出高价竞争的词，容易导致账户所能获得的点击量较少，可每个点击能获得的转化率再怎么好，这么少的点击，所能产生的转化也是有限，甚至容易造成账户效果波动。因此买词不是一定要买流量词，在预算有限的情况下，采用长尾词推广策略可能效果会更好。

　　3、关键词盲目堆积

　　那么问题来了，上面说不要只推流量词，那是不是我多找些关键词，每个类别我都涵盖全就好啦。预算大的没问题，钱多任性。但预算少的呢？词太多了，导致花费就容易超标，整个账户没有重点，所以没有消费重点，也就相对应的没有了转化重点。卓立海创小编在加词的时候，建议先找一些转化意图较好的词推，若预算花不完，再根据账户转化效果比较好的词的方向进行拓展，一切操作以效果为依据。

　　4、盲目精准，流量局域受限

　　短语、智能匹配基本不用只选择使用匹配，匹配方式的使用是需要策略的，比如前面的流量词，因为流量大，匹配到的词也多，可能会产生不相关，也容易造成消费偏移，因此流量词一般建议使用匹配。而一些产品核心转化词，建议采用短语匹配+否词策略，既保证了流量又保证了不在不相关流量上乱花小钱钱。而长尾词，本身流量就不大，再，十天半个月也没得展现，这词就基本没用处了，搜易卓立海创小编在这里建议采用智能核心+否词策略，广告展现得出去，还是低价展现，搞不好进一单是花出去的好几倍，这钱花的就会比较值啦=。

　　5、关键词随便放，一个单元更简单

　　一个单元盲目放几千个关键词。在这里卓立海创小编要提示大家，单元也同样要精细划分，目的是为了方便管理，让我们知道不同产品、不同类别的词在哪里，并且围绕产品及类别进行针对性创意撰写。不同搜索词，用户所关心的点不一样，比如SEM课程价格词，用户关注的是SEM这个课程的价格需要多少，此时创意应该围绕SEM及价格这2个核心点展开描述，落地页也应该与之相关，相关度越好，用户的转化也越好。因此，单元应该划分细致。

　　6、创意太少，吸引量不够

　　创意盲目堆积自家产品数据，导致对客户没有吸引力。做营销是以用户为核心来展开的，因此在创意上，也要以用户体验、用户痛点为核心，围绕用户体验及痛点展开并解决用户疑问点，才能更吸引用户关注。而且为什么我们建议大家多放几条创意呢？因为刚开始做推广，我们不了解用户的点击偏好，多写几条做测试，等知道用户偏好了，我们再按这个方向进行优化，这样我们就能写出优质且用户感兴趣的创意了。这里建议创意条数在3-5条，其中，建议移动端设备偏好创意2条，移动端创意可展现字数比较少，移动偏好创意以短创意为主。

　　7、广告效果差，不仔细找原因

　　广告效果好不好，就看推广做得好不好了，这和网站有什么关系呢，网站上有电话，广告做好了，用户进来看到电话就打了。部分人认为，网站对推广效果的影响很小，有的时候账户的转化效果不行，就只会分析是推广的哪个环节出问题了，其实不知道，落地页和网站才是承载用户转化的主要因素。用户看到创意，对你感兴趣了，点击进入网站更进一步了解相关产品，网站上的文案切没切中他们的痛点，图片配色好不好看，网站上转化路径方不方便，都会最终影响他们是否进一步转化。因此，落地页优化也是推广工作中重要的一环。