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所谓的“搜索推广营销漏斗模型”是什么样的?

发布时间:2022-03-28 09:13:22 人气:535 来源:卓立海创

       所谓的“搜索推广营销漏斗模型”是什么样的?营销漏斗模型对于目前大多数互联网广告比较适用,尤其是搜索推广,相信每一个竞价专员刚接触这个行业时,都要对这个漏斗有所了解。

       在这个搜索推广营销漏斗模型中,从最初的展现开始,到最后的订单,每个环节都会有所流失。而企业的目的是,保证最后的“订单量”环节能够尽可能大,而订单量是整个漏斗模型中最小的环节,因此,要达到企业的目的,必须保证订单量上的每一个环节都保证尽可能大的量,同时保证每个环节尽可能小的流失率。

所谓的“搜索推广营销漏斗模型”是什么样的?

      所谓的“搜索推广营销漏斗模型”是什么样的?

     漏斗模型主要有以下几个层级构成:

       一、展现量:

       展现量就是推广信息被展现在搜索结果页的次数,主要受关键词和账户等因素的影响:

       1、关键词方面:

       (1)关键词数量:关键词越多,广告被触发的可能性越大,展现越高;

       (2)关键词检索量:关键词检索量越高,说明搜索的网民越多,展现越高;

       (3)关键词匹配方式:匹配方式越宽泛(广泛>短语核心>短语同义>短语>),展现越高;

       (4)关键词排名:关键词排名越高,展现量越高(此处排名指首页、第二页相比,同时出现在首页的关键词展现量是相同的,而首页的广告展现量必定大于第二页)。

       2、账户方面:

       (1)地域:推广地域设置范围越大,展现量越高;

       (2)预算:预算越高,账户在线时间越长,展现量越高;

       (3)时长:推广时段设置越多,账户在线时间越长,展现量越高;

       (4)账户结构:账户结构越合理,展现量越高。

       二、点击量:

       点击量就是用户点击推广信息链接的次数,主要受以下几个因素的影响:

       1、关键词排名:关键词排名越靠前,越容易引起网民注意,点击率越高;

       2、账户结构:账户结构越合理,创意越通顺,关键词质量度越高,排名越好,点击率越高;

       3、创意质量:创意质量越高,对网民的吸引力越大,点击率越高。

所谓的“搜索推广营销漏斗模型”是什么样的?

       三、访问量:

       访问量是网民到达企业网站的次数,其主要受网站打开速度的影响:调研表明,如果网站打开速度超过3秒,会有一半以上的访客选择关闭网页,因此网站打开速度决定了访客是否能真正进入网站。

       四、咨询量:

       咨询量网民在企业网站内,对企业发起咨询的次数,此处的咨询包括线上咨询以及线下咨询。除了网上商城以及APP推广企业外,绝大多数企业在拥有订单之前一定先会有咨询。

       影响因素:

       1、相关性:如果网站内容与访客的需求不相关,就会选择离开,更不会产生咨询;

       2、网站质量:即网站用户体验,包括美观、易用、加载速度等,用户体验不好的网站会让访客快速离开;

       3、互动方便性:如果访客看了网站内容以后,有意向与企业合作,却找了一圈没找到联系方式,可能就会放弃。

       五、订单量:

       即最后成单的数量。这个阶段已经脱离了线上营销环节,而是转向了线下。

       影响因素:

       销售能力:此时企业的销售人员已经取得了客户的联系方式,需要销售对客户进行跟进,来促成订单。关于“所谓的“搜索推广营销漏斗模型”是什么样的?”就为您介绍到这里了,希望可以帮到您。


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