所谓的“搜索推广营销漏斗模型”是什么样的？

       营销漏斗模型对于目前大多数互联网广告比较适用，尤其是搜索推广，相信每一个竞价专员刚接触这个行业时，都要对这个漏斗有所了解。

       在这个搜索推广营销漏斗模型中，从最初的展现开始，到最后的订单，每个环节都会有所流失。而企业的目的是，保证最后的“订单量”环节能够尽可能大，而订单量是整个漏斗模型中最小的环节，因此，要达到企业的目的，必须保证订单量上的每一个环节都保证尽可能大的量，同时保证每个环节尽可能小的流失率。

       漏斗模型主要有以下几个层级构成：

       一、展现量：

       展现量就是推广信息被展现在搜索结果页的次数，主要受关键词和账户等因素的影响：

       1、关键词方面：

       （1）关键词数量：关键词越多，广告被触发的可能性越大，展现越高；

       （2）关键词检索量：关键词检索量越高，说明搜索的网民越多，展现越高；

       （3）关键词匹配方式：匹配方式越宽泛（广泛>短语核心>短语同义>短语>），展现越高；

       （4）关键词排名：关键词排名越高，展现量越高（此处排名指首页、第二页相比，同时出现在首页的关键词展现量是相同的，而首页的广告展现量必定大于第二页）。

       2、账户方面：

       （1）地域：推广地域设置范围越大，展现量越高；

       （2）预算：预算越高，账户在线时间越长，展现量越高；

       （3）时长：推广时段设置越多，账户在线时间越长，展现量越高；

       （4）账户结构：账户结构越合理，展现量越高。

       二、点击量：

       点击量就是用户点击推广信息链接的次数，主要受以下几个因素的影响：

       1、关键词排名：关键词排名越靠前，越容易引起网民注意，点击率越高；

       2、账户结构：账户结构越合理，创意越通顺，关键词质量度越高，排名越好，点击率越高；

       3、创意质量：创意质量越高，对网民的吸引力越大，点击率越高。

       三、访问量：

       访问量是网民到达企业网站的次数，其主要受网站打开速度的影响：调研表明，如果网站打开速度超过3秒，会有一半以上的访客选择关闭网页，因此网站打开速度决定了访客是否能真正进入网站。

       四、咨询量：

       咨询量网民在企业网站内，对企业发起咨询的次数，此处的咨询包括线上咨询以及线下咨询。除了网上商城以及APP推广企业外，绝大多数企业在拥有订单之前一定先会有咨询。

       影响因素：

       1、相关性：如果网站内容与访客的需求不相关，就会选择离开，更不会产生咨询；

       2、网站质量：即网站用户体验，包括美观、易用、加载速度等，用户体验不好的网站会让访客快速离开；

       3、互动方便性：如果访客看了网站内容以后，有意向与企业合作，却找了一圈没找到联系方式，可能就会放弃。

       五、订单量：

       即最后成单的数量。这个阶段已经脱离了线上营销环节，而是转向了线下。

       影响因素：

       销售能力：此时企业的销售人员已经取得了客户的联系方式，需要销售对客户进行跟进，来促成订单。