SEM：关键词拓词可以从这6个方向下手

关键词拓展是竞价推广中必然要涉及到的一项重要操作。无论是新账户搭建还是老账户优化，都会运用到。毕竟我们自身能够想到的关键词是有限的，无法满足我们对于流量的需求，只有大量的关键词才有可能匹配到更多的流量。

想要做好关键词拓词可以从这6个方向下手：

方向一： 品牌方向

搜索品牌词客户意向精准，意图明确，就是冲着品牌方来的，所以转化率很高。品牌词一般不用很高出价就可以拿到，是相当划算的。

但是品牌词流量也比较少。品牌词点击率、转化率均高于其他几类词，且点击成本、转化成本也较低。投放品牌词是拉低平均转化成本、提高转化量的有效方式。

方向二：产品方向

即从产品入手，根据核心业务词或产品名词进行拓展，比如具体产品型号、具体产品名词等。

产品词属于最容易找的词，它的转化率不错，特别是一些专业机械类产品，一定要做产品词。但是要注意控制好出价比例，不要出价过高。

方向三：竞品方向

竞争对手网站挖掘也是关键词拓展常用的一种方法。通过深度剖析竞争对手的网站，取其精华，一方面可直接借鉴为自己的关键词，另一方面可通过同义词进一步拓展

这里要注意看行业特点，对品牌有没有执念。建议在投放初期进行尝试，并有优化一段时间，如果转化结果不理想，可以暂停这部分词。

方向四：人群需求方向

人群词是指关键词本身与企业所营销的产品或服务相关性小，但却又是企业的目标受众所表现出的一类兴趣。

比如加盟行业，在进行拓词时，可能会选择“小本创业项目”关键词，而用户可能还会搜索“做什么生意赚钱”。

人群词适用于拓量使用，一般建议大家低价智能或者智能核心来跑量，注意做好否词及转化追踪，找出高转化方向词来跑。

方向五：地域方向

地域词拓展是很常见的一种推广方式。当账户是多地区推广时，那根据“地域词 + 产品词”进行拓展，是拓词的不二之选。

比如医药行业，在进行拓词时，便可根据“地域 + 医院”或“地域 + 药品”等来进行拓词，不仅简单快速，拓词数量也较为丰富。

方向六：别名方向

比如“公司注册”，用户可能会搜索“营业执照办理”，搜索词不一样但是用户搜索目的是相同的。

别名方向的拓词，可以帮助我们在保证账户质量的同时，又能给账户引进更多的精准流量。