应用分发推广中，APP下载率优化方法论

　　360手机助手，作为日均分发量排行Top的应用分发市场，覆盖用户达8亿。下面就简单谈谈，在360手助推广中一个关键影响因素：APP下载率的优化

　　APP下载率，类似网络广告中的CTR一样，在广告效果优化环节中至关重要；下载率越高，也就意味着相同出价下的质量度越高、实际点击CPC也就越低，也更易获得较好的排名。

　　那么，我们推广中，怎么判断我们的下载率是否合格呢？下载率的影响因素又有哪些？我们先来看看其的影响因素，简单总结以下几个方面。

　　一、市场客观因素

　　这类情况下，通过应用推广优化空间略少，需要综合考量，权衡利弊。

　　1.品牌影响力

　　这点与传统广告一样，自身品牌影响力一定是相当关键的因素。一个新兴进入市场的APP，与行业领军的知名APP下载率，一定存在天壤之别（暂且不考虑其他因素），差距能达到数十甚至上百倍。

　　2.用户的受众群体

　　受众群体覆盖的广度，即应用本身的潜在用户是谁，是面向大众群体还是极小受众群体。假设不考虑精准的人群定向，下载率肯定会存在极大差异。比如一家综合B2C平台与垂直母婴平台对比，肯定综合B2C类的推广优势更大。这也是行业的特性决定；

　　那如何知道自己APP所处的行业水平如何呢，需要与您所在的行业专家顾问进行沟通，会给予一定的范畴指导。

　　二、主观可控因素

　　这类情况下，可以通过推广中的优化，较容易达到优化目标。

　　1.图标

　　想象一下，用户在搜索结果页的千万app中找寻一个自己想要的app，图标往往是影响用户第一重要的视觉元素，当然它能够脱颖而出更好。通过部分实验结果表明，优化图标可以提高3~10%以上的下载率。

　　案例1： 增加图标活动元素作为call to action的转化点

　　《贝贝》：图标增加店庆、促销等活动元素，通过图标元素直接推送购物用户对优惠促销的偏好信息。起到call to action的作用，从而提升了下载率。

　　以上图标中，B图标中增加活动周年庆的内容，下载率提升5%左右。（为保护客户隐私，具体率值仅供参考）

　　因此， 较多商业化性质的APP，特别是成熟的公司，一般不能轻易修改整体设计风格。因此可以考虑增加一些以活动元素相关的实时内容，以增加活动期间的APP下载率。

　　案例2：图标中明确产品功能定位

　　《卷皮》：在产品市场导入阶段，卷皮以首创的“九块邮”概念，直击消费者“要害”，以迅速获得较好的推广效果，获取用户及口碑基础。

　　随着市场及用户的认可度提升，顺应市场变化需求，“卷皮”逐步转型成为品牌折扣特卖的电商品牌。

　　在一款新APP刚进入市场阶段，品牌知名度不高的前提下，更需在图标或标题中直接说明应用的领域、功能等，以增加用户对APP的功能定位辨识度，便于用户判断是否与自己兴趣需求相符。有效帮助提升APP下载率，获得更好的推广效果。

　　行业图标优化案例鉴赏：

　　2.标题及描述

　　标题及描述的作用雷同于图标，是图标的文字说明。除了表述产品名称外，也适合给用户提供清晰、明确的产品定位及说明。

   一款手机开店APP，图标及标题均未体现产品内容。 假设一个新品牌，用户一眼很难识别产品定位、优势等信息，可能就错过较多的下载机会。 建议可以在标题中也做一些说明。

　　三、下载次数及评论

　　下载次数及评论对下载率的影响，就如同网购时商品的购买数及用户评论一样，是必须引起重视的点。如下图所示，A、B两款评分及下载量，想必常理下用户毫无疑问的会选择A的可能性更大。

　　现在不少商家，自己开发了评分的爬虫，自动抓取评论中的差评因素，进行相应的公关措施。当然，好产品，好的用户体验才是最终的解决方案。