ASO选词策略：如何选词进行排名优化

　　ASO选词策略：如何选词进行排名优化?在ASO优化项目中，选词通常分为两个独立的步骤：

　　数据(名称、副标题、关键词)设置时的选词，主要目的是通过选词组词提升关键词覆盖数量，有兴趣的小伙伴可查阅：《ASO优化技巧：关键词如何选词组词》

ASO选词策略：如何选词进行排名优化

　　就是本篇博客要讨论的：选什么关键词进行排名优化(iOS积分墙CPSA广告投放)

　　在完成了ASO元数据优化后，相信您的APP应该覆盖了行业大部分搜索热词，接下来会面临一个问题，该如何选择关键词进行排名优化?

　　比如，一款装修新应用，如下图所示，都是与“装修”最相关的搜索词，选什么词开始打量优化?如果只考虑搜索量(预期收益)，那么毫无疑问，搜索量更高的“装修”是更的。

　　让我们来实际搜索一下“装修”，在苹果AppStore显出前五位搜索结果：好好住、土巴兔、窝牛、大众点评、装修效果图库，进入总榜的有4位，最差生活分类榜266位，没错，最热门的“装修”显然已经被豪强所占领，根据榜单预估排名前三的应用每天积分墙广告投入应该超过1500，也许远远超你的预算，如果强行硬推，很容易得不偿失。

　　此时，回想起一段田忌赛马的故事，“装修”这个词你牛，我去抢搜索量第二的“装修设计”，一搜索发现又凉了，前五名又出现熟悉的身影：窝牛、好好住、土巴兔，其他选手分类榜排名更低231。

　　难道就没有办法了吗?小泽翻开了人生格言小笔记，找到一句话，“战胜高手的方法：知识和耐心。”

　　来，让我们先来学习一点知识：搜索排名对下载量转化有什么影响?比如和第二到底有多大的差距?以下是根据历史ASO数据预估的下载转化(供参考)：

　　没错，典型的28原则，第一名收益远超过第二名，我们把文章最开始的“装修”数据代入以下，可以发现，与其投入广告资源把装修提升到Top5，不如把其他词语优化到Top1。

　　(PS：竞品词一般不能优化到Top1，这样容易被投诉，Top2是可以的。)

　　根据上述分析，我们可以得出：

　　ASO选词策略一：由于排名对下载转化的28原则，优先选择排名可以做到第一的词语。

　　那么怎么来判断是否可以做到呢?

　　来，让我们再学一点知识：到底影响苹果AppStore关键词搜索排名因素有哪些?以下是影响具体关键词排名的权重预估。

　　关键词匹配度(40%~60%)：ASO优化设置(名称、标题、关键词等)

　　词搜索下载量(20%~30%)：搜索目标关键词APP获得具体下载量

　　APP整体下载量(20%~30%)：APP在苹果应用商店的全部下载量

　　其他(5%~20%)：比如新上架APP前7天苹果会给与较高的权重

　　因此，如果把搜索排名比作一次考试，关键词匹配度占40~60分，词搜索下载量占20~30分，APP整体下载量占20~30分。如果我是一款新应用，APP整体下载量在短期内可能是硬伤，所以，要在关键词匹配度和词搜索下载量拿高分。

　　透过表象看本质，抓住本质找规律，运用规律改变世界，我们再回头看“装修设计”的搜索结果：

　　、第二的窝牛、家居装修设计，虽然在分类榜单(对应APP整体下载的多少) 不是更高的，但是因为“装修设计”设置在标题中(关键词匹配度高)，排名较为领先。

　　因此，我们可以得出：

　　ASO选词策略二：根据影响苹果搜索排名的因素，优选关键词匹配度较高的词语进行优化。

　　在了解上述两个策略之后，懂的小伙伴明白，在打量之前，应该了解每个相关词的预期收益(Top1~To10搜索量)，然后把目标词语尽可能多的安排在应用名称及副标题中，那么，还有问题值得思考，具体用多少量可以来优化?具体打量标准可以参考小泽的另外篇博客《ASO积分墙优化打量广告投放策略》，但这里需要搞明白一个公式：

　　ROI=收回价值 / 成本投入?

　　通常在ASO广告就是按照CPSA计费的积分墙广告，通过现金奖励的方式让真实用户搜索关键词并下载你的应用(搜索结果248名内)，就是增加影响排名因素中的词搜索下载量。在上述ROI计算公式中，回收价值就是ASO带来的真实用户的价值，成本投入就是CPSA的广告费用。

　　真实用户的价值，每款产品的用户价值不一，比如一款手游，付费用户平均收入(ARPPU)为500元，新增注册用户的付费率在10%，理论上讲，一个真实注册的用户终身价值(LTV)为50元左右。如果是发行商，在扣除开发者和苹果分成后，基本在25元内，那么，在投放积分墙广告的盈亏平衡点在于获客成本至少低于25元。

　　所以，在选择关键词时，不仅要考虑关键词的搜索量，还有考虑预期排名的转化率，通过上述两项来预估获客成本是否合适。

　　还有一点需要注意的是，ASO优化不同于一般的网络广告投放，ASO拥有一个很长的收益曲线，今天我们把一批关键词优化上来后，排名也是慢慢下降，如果产品自身权重高，基本上排名也会很稳定(竞争激烈的高热度词除外)，因此，在计算预估收益时，可以适当增加一定比例的额外收益(小泽觉得30~50%比较合理)。

　　最后，我们可以总结出：

　　ASO选词策略三：根据产品的用户价值，选出符合投入产出ROI的搜索关键词进行优化。

　　在泽思ASO项目中，还会遇到其他因素影响转化率，比如：苹果频繁更新算法、部分关键词排名被锁定、竞品用未知的量级维护关键词等，所以为了规避风险，建议选择一批符合要求的关键词进行ASO排名优化，比如制定20~30个关键词的优化计划，每天优化3~5个词，每个词排名达标后维护1~3天。

　　ASO选词策略：如何选词进行排名优化?好的开始，是成功的一半，ASO选词是ASO关键词优化中重要环节，建议从上述文章中提到的预期排名下载转化、关键词匹配度、产品ROI投入进行思考。