APP的ASO优化方案应该如何定制

　　一、具体而微的ASO优化结果

　　德普优化作为专业的ASO优化平台，隔三差五就会被问到关于关键词覆盖的问题，覆盖量是不是越多越好，覆盖的的词是不是热度越高越好，关键词的搜索排名是不是也越高越好。

　　答案是：当然啦！但三个简单的指标并不是独立存在的或可以分开进行的。实际情况往往是这样的：一款App关键词的覆盖量高达1W+，但要么大多数覆盖的关键词热度非常低（甚至低于4605），要么90%的关键词搜索排名非常靠后（200+），甚至覆盖了一大堆完全不相关的关键词，导致99%的关键词根本不带量，全靠一个1W+的数字唬人。

　　关键词数量覆盖量1W+，所有的关键词热度都在8000以上，而且均排在查找结果都在第一。

　　这种方案当然是不存在的，但是在充分考虑预算和竞争的前提下，就需要对想要覆盖的关键词进行筛选——即制定优化方案。根据每一款APP的特点，争对性地做一套适合的ASO优化方案，就不光是只对APP的关键词进行优化，而要综合判断这款App的优化期望值和当前优化现状。

　　二、优化期望值

　　优化期望值即希望这款App通过优化达到的效果，并能体现在可观察到及可计算的数据上，这些数据将成为我们的优化目标。

　　1、优化目标

　　如上图所示：

　　ASO最终的目表是获取更多AppStore内的下载量；

　　增加App在AppStore的展示量（即曝光流量）并优化转化率是实现提高下载量的手段；

　　关键词覆盖量、关键词搜索排名两项指标可以帮助ASOer在数据层面上监控并优化搜索流量；

　　关键词热度、搜索结果数、Top搜索结果和热搜记录辅助ASO优化方案的制定；

　　另外，下载量增多会促进提升榜单排名，这又能对下载量提供额外的来源。

　　因此，在优化之前不仅要清楚这些数据维度分别代表什么含义，还要以这些数据来对每一步的优化结果有一个预期目标，比如「在优化时要将覆盖量提升到4000+」，或者「本周要将关键词X优化至第2」。

　　2、如何制定优化目标

　　每一款产品都有其独特性，因此在制定自家产品优化目标时要考虑多项内容。

　　产品的行业

　　不同行业的优化目标不同。以关键词覆盖量为例，热门行业与垂直精细领域的App的目标覆盖量是不同的。这是因为不同行业的词量本就不同，再经过搜索引擎的过滤之后，热门行业可能会有上万的搜索关键词，而小行业可能就只有几千个行业关键词。

　　下载量需求

　　虽然优化的最终目标导向下载量，但产品对下载量却有着不同的需求。有些需要长期且稳定的下载量，这就要求优化更注重性价比；一些产品在近期有其他渠道的营销或推广，要短期但大量的新用户，这需要在AppStore进行大量的曝光，迅速提升各个热词的搜索排名。

　　产品重要性

　　比如公司内部有多款App，其中产品A是暑假主推的游戏大作，产品B则是其他的助手类App。这样，前者是重要的，其优化目标直接导向下载量，后者则是次要或者辅助的，优化目标则更倾向于保护品牌。

　　预算

　　ASO优化会涉及到模拟搜索下载来提升排名，这需要一定的预算来支持。优化多少词（以及这些词的优化难度）、优化到什么排名、排名持续多长时间都影响着所需的预算。

　　其他

　　还有很多方面限制或影响ASO优化，比如标题要配合近期的活动，就无法进行目标关键词的覆盖及后续优化（但却对转化率有帮助）；再比如ASOer的优化经验

　　三、优化现状

　　ASOer在接手一款（甚至是多款）App的优化工作时首先要了解产品目前优化到了哪个阶段，然后再结合目前的优化现状和前一部分「如何制定优化目标」的相关内容来制定优化方案。以下便是App优化可能会经历到的3个阶段：

　　1.无任何优化基础

　　即从零开始做ASO，如覆盖量很低。首先我们要知道的是，App很难一步到位地从零基础优化到理想的状态（但专业且有经验的优化师则会大大缩短这个步骤），这就要求ASOer多次调整覆盖及优化方案——「优化」一词本就是不断地测试然后择优筛选的过程。尤其在苹果加速审核之后，高频优化就更容易实现了。

　　2.有一定的优化基础

　　App可能进入了一个有明显收益的阶段，也可能在优化时陷入了瓶颈，优化效果与预期还有一定差距。优化效果总是出现不收掌控的波动，也会遇到各种问题：

　　某个词量大但成本也高，我该如何取舍？

　　为什么忽然间某（几）个词的排名掉了很多？

　　自家品牌词被竞品抢了排名怎么办？

　　这个时候ASOer就需要调用更多ASO知识库中的技能，而不仅仅是如何扩大覆盖、提升排名这样的基础内容了。

　　3.逐渐步入稳定

　　产品的ASO已经做得很好了，这里的好并非指下载量特别大，而是指在现阶段（如预算、政策、算法等保持不变）基本上达到了优化上限。影响优化效果的变量基本上不会出现在内部，因此ASOer更多要做的是「维持」；但也需要注意可能出现的外部因素：

　　AppStore变动，如榜单异常、长时间锁榜、算法更新等；

　　最近出现（或预计将要出现）的热点事件，可以考虑覆盖蹭量(参考榜单排名起飞并连续霸榜的FaceApp)；

　　预算，当预算支持有变化时，优化结果也会受到影响。

　　当然，在情况允许的时候，预算越多，效果肯定越好。